上市4天股价却跌超30%｜IPO观察开元棋牌试玩亚马逊大卖海外营收翻倍

　　本平台仅提供信息存储服务•◇▽。以美国市场为例○…◆•◁，毛利方面▷△★▼▽？

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　　已分别认购2000万美元◁▲◁◆•。还注重其设计□▽▽••、材质▷▲、品牌及能否满足特定的烹饪需求◆•==。由此在2021-2022年带来炊具平均销售成本的下降=▼▼★▪=，复合年增长率为53◆•△▲.1%◆-=；从靠代工生产起家的OEM（原始设备制造商）厂商-◆●，但受整体定价策略调整=▷▲…○，卡罗特营收分别为6★-.75亿元■★□、7○◁▷△▪.68亿元和15☆●★▽▪◁.83亿元◁▪▷■●，她曾在联合国巴勒斯坦难民救济和工程处当秘书★▪•，经纬创投和元生资本作为基石投资者▼◇◇★…，

　　2016年○△，卡罗特自有品牌成立□◆★☆▽○。彼时◁◆，以苏泊尔◁○▷○◆、爱仕达…■■◇◆•、美的等品牌代表◆▷○，牢牢占据了国内市场较高的份额○▷◆▼▼，部分新兴品牌经过一段时期的积淀也逐渐崭露头角•◆；虽然有多年的生产制造经验◇◁△▽▽●，但拥挤的市场环境下★■◁△，留给卡罗特的成长空间并不大☆•■。

　　回归到具体业务中☆★▼★…，品牌业务贡献的收入占比呈上升态势☆=■▼。2021年以来…▪■▽，卡罗特自有品牌业务营收从2-=◆.83亿元○◇•，到2023年增长至13■=☆…▼•.8亿元开元棋牌试玩开元棋牌试玩▷-●▲△，年复合增长率高达120★●▲▲□★.7%●•▷★▷☆，收入占比由原本41▪◆□■.9%提升至89•…•▼.5%=▼；当中包括炊具…★=▲△、厨房器具○□、饮具等产品在营收上都有增长☆▪…。

　　凭借一口▲●•◆=“奶油风★-”平底不粘锅▷…▲，迅速登顶亚马逊skillet类目第一○▲、月销破万▲▪•●▲，为卡罗特出海打开了声量••。

　　卡罗特针对其消费者偏好特定用途的炊具▲☆★□-●，卡罗特在港启动首次公开募股▲☆•▼-，特别声明•△=▼■•：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台=■“网易号□▷”用户上传并发布▷▲，毛利率增加○★；卡罗特对供应商的议价能力得到提升△••=，招股书显示■◆★◇◁◇，毛利率在2023年有所下降•…▪◇☆。增加市场份额△◁，9月23日▼-□•，设计了多种套装•■■▼□、且提供更大的储存空间▽▲◁☆！

　　卡罗特成立于2007年□▷◆○△察开元棋牌试玩亚马逊大卖海外营收翻倍，作为一家典型的家族企业◇△◆▪★，在实控人章国栋和吕伊利接手后■…▷△•，公司转型ODM（原始设计制造商）模式▷▷•-◁、开始为国际品牌和零售商设计开发厨具产品□▽-。而后在2016年☆▼★，又推出了自有品牌卡罗特（CAROTE）●-；目前□▷，其业务已遍布中国●▼-•、美国-◁、西欧•▲▼•、东南亚及日本等多个国家和地区-○。

　　招股书数据显示○●▲□▷家庭共享美味系列，，截至2024年9月14日▲▷▽▼，卡罗特的线个线上市场□○■▽▼●，共开设自营网店达48家■☆。

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　　但卡罗特的迅猛势头并未维持太久-■▼★。此后几个交易日◆◇☆，卡罗特连续走低■○-=●•，累计跌幅超30%▲•。截至10月8日收盘▼◆▪，卡罗特报6港元/股…••，成交额6186万港元△▼。

　　从业务模式上看=▽■，卡罗特将其归结于五大元素★□=▪◆，分别是直接面向消费者（DTC）销售模式▷-▲●☆、敏捷的产品设计及开发能力◆=…▼-、扎实的行业专业知识及高效的供应链☆○▲、以关键线上市场为主的全球销售网络◁•、和动态存货管理△●▼•。

　　据灼识咨询报告△●•▽=▽，随着家庭烹饪日益流行=△◇•●▲，全球线上厨具行业表现出强劲的抗经济波动能力…◁□，预期还会稳步增长★▲•▲▽，预计2028年线亿美元○-•○■。这也将给卡罗特带来更大的想象空间△■▷-…。

　　而除了亚马逊外◇◁○▽◆…，呈迅猛上升态势开元棋牌试玩□○▲▼。通过降价促销提高性价比的方式吸引更多客户●◁▪，2021-2023年△☆▪▼☆，海外消费者对厨具=○◁、炊具等需求具有多样化和个性化等特点◆•☆◁•●，复合年增长率高达173◁□•▲☆■.1%●=▽。

　　为此•○◁□▷•，基于多年海外供应链经验◁◁，卡罗特果断将目光投注海外▷●=■▪，2017年开始面向美国市场在亚马逊平台销售■●=，后又陆续进入了东南亚和日本等◆▽★。实控人章国栋曾公开喊话称•▼=•，■☆★=△“我们错过了登上淘宝□●-■☆、支付宝的机会◇△▽○▷，不想再错过线上开荒阶段的东南亚了•△●•■☆。○…▽=▽-”

　　2021-2023年•●，卡罗特在电商平台佣金上的支出分别为2960万元•◆、4750万元和1▲▽.67亿元★=◆，占总开支的52◇▽●◇.1%◆▷▽☆、43■-.7%和68•□….1%▼■▷●；营销及广告开支为2310万元□-▲▼▪•、5310万元和6760万元■●。这两大费用占卡罗特总成本的三分之一▷☆■。

　　在首款•▪▷…◁=“奶油风可移动手柄平底不粘锅◇-●◇”爆品出现后◆△••…，卡罗特开启了快速上新模式■▲●▪◁▼，接连推出多巴胺色系▼□▷△、彩绘风=■•…、陶瓷涂层等不同元素的多款新设计•▲★◆，通过海量SKU来满足不同消费者的需求○•▲☆◆。

　　他们不仅关注产品的基本功能◇▪□★■△，跨境厨具企业卡罗特于10月2日正式登陆港交所-▲■◆。募集资金共计7▪=△◁.5亿港元◇▲•△▷•。卡罗特海外还进驻有沃尔玛◆…▼□-★、乐天=•☆●、Qoo10▼○△☆▲、Shopee◇■▲●▼▲、Lazada等主流线上渠道▪=，到自建品牌◁▲▼=、凭借平底不粘锅◇-=•◁◆、珐琅锅等爆品在海外迅速出圈▷-●，受购买量增加影响△▪☆○-=，国内则主要在天猫▲○▪、京东等电商平台上售卖△…○•●。另一边是多元产品矩阵★◆=◇！

　　招股书显示□•△△，卡罗特海外市场的品牌业务营收占比由2021年的42△▲▪◁◇.3%▲★▽、2022年的48◇•▪◁★•.5%=◇▽，到2023年增长至76◁●□=▪☆.6%▷▪。2024年一季度▷=•，卡罗特海外品牌业务营收占比已超过八成-★■▼•◁、达到3☆…○▼••.669亿元◁…▲■，对比去年同期增长了118▷◇▽.52%◆-●▽▲△。

　　如今☆□◆◁•☆，卡罗特合作的供应商数量已达到500余家▼-•△，构成了一条柔性生产线□=▼☆•▷，这也使得其存活平均周转天数可控制在32●○■◆○.3天内★•▪▷▽，低于家电市场上60天的存活周转周期★•••◁。同时○☆•☆◁，从去年开始□◁•…，卡罗特尝试发力线下渠道●◇★，同美国▷★、日本两家知名连锁商超达成合作△-。

　　目前◇●◇，卡罗特已成为全球成长速度最快的厨具品牌之一开元棋牌试玩=▲◆•-。根据灼识咨询数据○▼★△•，按2023年零售额计算▽☆◇=…，卡罗特在各主要市场的线上炊具行业中排名前五△☆•，中国排名第四▽★○●○☆，美国排名第二□◁◁◇■▪，西欧排名第三…▲◆★☆，东南亚排名第二▷△▽▼◇□，日本排名第三•◁•，市场份额分別为1☆☆-.2%★▼□-、13○◇□=●▼.1%…●◇☆-、1▼=▽●△■.3%◇-▲◁、8☆●.6%及8•★■▲○▪.1%◇■○★◆。

　　聚焦到业务线上◁□，卡罗特的主营产品包括了不粘锅具△★■•、铸铁锅及精选炊具套件☆△□◆★、厨房收纳盒▼▪-=、刀具▼▪、砧板•◇△-、马克杯◁•、玻璃杯•□、空气炸锅-■▼★、电煮锅等炊具-○、厨具○△◆、饮具等▷★，截至2024年9月14日◇◇，共超过2500个不同厨具类别的SKU◆△…☆•▲。

　　值得注意的是☆◁◇★，海外市场作为卡罗特最主要的业务渠道●▽☆▷◁，受当地政策等相关法规制度的影响较大▷…□◆。随着地缘政治和贸易局势变化•-■▲，公司产品销售和业务布局存在一定的风险●•-=。这将是卡罗特接下来不得不审视和思考的关键性挑战•••◆上市4天股价却跌超30%｜IPO观。

　　其中▷■△◁▽，炊具作为卡罗特的核心品类△▷，包含了不粘锅具★-…•▼●、铸铁锅和精选炊具套装等◆■◇○▪▽，公司于2023年推出了444个SKU▲△◆■-，同比增加272个▲▽=…▽；其营收占比在报告期内均超过80%■▽△，收入从2021年2-▲•▷•-.45亿元◆▪▲▲△，到2023年增长至12◆•=▪.38亿元●○、占总收入的97%▷★□▪，复合年增长率达到124☆◇▪◇••.9%•△=○。

　　相较之下▲□○■●，同期卡罗特的研发成本为1810万元•-、2080万元和3590万元★▪。虽然整体呈上升趋势▽•☆，但对比销售开支还存在很大差距•△•☆■■。

　　招股书显示★▪▲◆●…，2021-2023年期间▷□•=●•，卡罗特分别上新了520个○◁、1305个和1374个SKU自有品牌产品▽◇★•。

　　作为一家新兴品牌○●-•▪，能在海外能迅速立足△□★■◁，离不开卡罗特花费在各平台的大笔佣金和营销推广费用◇•…▲☆▪。比如在TikTok上◆▽=▲◁▷，卡罗特针对不同地区的用户需求•◁★，针对差异化需求打造卖点●▷△▪，并联合不同特性的红人进行了相应的宣发合作▲•●▪。其中在美国▽△，卡罗特就与家居类创作者@stephiep23合作◁•★•●，通过展示可移动手柄在不同锅器上的可拆卸使用方法★=▲△，得到了不少潜在用户的关注-□☆◆◆□，单个视频播放量超过80万△▲■□▪。

　　近年来☆◁=■△，全球厨具行业增长势头强劲▼•。根据中商情报网数据•▽，2023年全球厨具市场规模达到1070亿美元◆□▼▲☆。其中◆=•■●，欧美■■★•=▽、亚太地区作为厨具市场的重要组成部分▷□▽，拥有庞大的消费群体…▷-，其对高品质▪=、创新设计产品有较高需求◆•☆▲▼◇，催动了一批时尚炊具品牌快速发展◆•★。

　　上市当天■=◁…▼◁，卡罗特开盘9◇★.5港元/股-▷◇◇=△，较发行价大幅飙升64%☆◇★▽，当天收盘股价为9■◇.15港元/股…●▽▷，涨幅达58◆◇.3%•☆◁●◆，公司市值随之跃升至49亿港元☆◇=▽…▽。

　　如今却在加沙垃圾堆中找吃的一手是高增速业绩•▽-◇△△，卡罗特对投资者的吸引力无疑是巨大的•=□△▪。同期经调整后净利润分别达到了0▽★.32亿元○▼▽、1□▪.09亿元和2…★.43亿元•★◁•▷，IPO前■△●。

　　可以说□=★▪◆▪，卡罗特已经成功完成了从OEM时期的为别人代工◇☆○○…▼，到如今产品品牌输出▽…、找别人代工的转型•◇●。这种模式一方面虽可以有效缩短从设计到产品上市的交付周期◁◇=▽…▷，提高上新速度▼●◁…•◇，但同时也会给市场带来产品质量能否保证的担忧◆☆○○。

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　　其中在2023年▽-•★□，卡罗特亚马逊平台的业务收入达到了6○■★=□☆.73亿元□●…●=，占总营收的48▷◆◇◆.8%★◆。可以看到○○◁，押注亚马逊▲▷■■•，为卡罗特迅猛增长并迈向IPO起到至关重要的作用▼◁◁▼。